我的师傅（转载）----熊小能

青涩の恋

“明天你再带我去趟市里吧，我有事。”我说。
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* _. f5 G, l1 t4 H    “你去干啥？”他斜着眼不理解的看我。
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0 J/ o" q7 D- O# A+ u$ Q8 L* J& r    “你不是拉我一起去么，去了自然就知道了。”

- x4 L4 y* e1 G( E    “咱俩讨论点正事，看我做的这个配比图是否需要改动？”他指了指D3和F5的两个区域，问我，“如果把D3改成打包扣，F5改成卷带是否更合理？第二个建议，眼下没有进入生产是否可以把C1的位置做经销商的仓库用途？”

" I5 B# k$ z, {3 Q' y    他一开始说我没理解，我思考了一会。
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5 m  h; A( X: R; H+ c' a3 X/ r/ J2 ]  T    “你这想法好呀，你怎么不直接告诉张经理？这样没有生产也可以解决供销部的白吃空饷的状态。太好啦。”

    “当你师傅没问题吧。”他说了一句气鼓鼓的扭头躺下了。
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2 k6 C* E" m% b0 ]+ n5 R    “你等会睡。”我说着换了睡衣躺被窝里。
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    “啥事？”他问。
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    “你等我睡了你再睡。”我跟他开玩笑

# z% n5 A9 u! g/ o    “那怎么等，我一闭眼就过去了。”他模模糊糊的回答。
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2 W& w2 o7 Y- n    我把手在被窝外凉了一会，伸进他被窝。

$ C- P4 H9 o6 T9 F: n  M& P    他嗷的一嗓子，“熊小能，我是惯着你了，越发没大没小了。”他大声吼我

    “我咂了咂舌，有点尴尬，然后委屈起来，想着想着转过身子背朝着他，眼泪悄悄的流下来。怕他听见，我把被子蒙住了头，那边呼噜响起了，我才探出脑袋，披着件衣服走进夜色。天上繁星点点，我溜达着往厂门口走。天有点冷，我叛逆着自己的内心，心想着冻死才好吧。我用手捂了捂嘴，吐口气搓着手，脖子上的长命锁越发的冰凉，冰冷了我整个胸膛。
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    我溜达到门卫室，里面有炉子，两个值班的门卫正喝着酒烤着火，桌子上还放着各种小菜，其中一个我认识，就那天盘问我的人。酒是好东西，能让人很快拉近距离。
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& V3 ~  Y3 S, Y6 {5 a! l7 g# @    他们给我倒了一杯。
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/ `4 v1 _9 |4 g    “给花生米，”那个小伙子跟我说。
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    我充满感激的看着他。
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    “田工你这么晚开车出去啊？”另一个人问。

! L/ \0 G8 }8 T5 D" B! a    门卫室上半部分整个是玻璃的，我能看见外面那个坐在车里的人冒火的眼睛，谁在乎了，只要酒进了肚子，爱谁谁。

    “帮我给他拖上车。”
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    刚还给我倒酒的人现在立马倒戈，给我拖进他的车里，一脚油门直奔小板房。

    “赶快进去睡觉，我看你工作还是不累，晚上还有体力出去喝酒。”
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    我没理他，躺床上用被子裹的很严实。
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6 M; a: d# W* q. G- U6 U    一只有雄壮的胳膊伸进我的被窝。我使劲推他，却纹丝未动。

( Q# ?! \% y* o2 C    他一用力，反倒把我整个人拉进他的怀里，我手和身体但凡能碰到的地方全是毛。

    “别动，被窝里冷是吧，这样抱着就不冷了，赶快睡吧。”他哑着嗓子说。
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6 l  s; b4 [5 {4 j) @/ u    我转过身，他也调整了姿势向上躺着，我枕着他的胳膊，腿很自然的搭在他身上，他另一只胳膊搭在我腿上，轻轻拍了拍，往我身上拉了拉被子。他用下巴抵着我的额头，紧紧抱了他一下，就这样在他怀里沉沉的睡去。
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6 M' S9 u: V: m( u5 P2 h4 j    我仿佛听见他呓语，哭的时候是挺让人心疼的。

青涩の恋

我坐在这里看着时间溜过

; O$ ?4 y* ^6 d6 {7 i/ s" C5 F    我怕我会爱上了这个角落
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% l- ]( N, x) p7 j8 Q; d# J    ……
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- }$ v7 K6 T7 t0 O; b- J7 n9 b    “小能，你也太能折腾了吧。”大姚很不满意的看着我。

! H8 ^$ ^+ k3 r/ z- b3 H    “我向你保证，真的这是最后一次折腾。”看着他还是撅着嘴不高兴的样子。

    “我回头给你买德芙。”我说
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    “德芙是啥？”他问。

    “能死快点不，德芙你不知道？巧克力。”

5 v8 [' n3 ]* l! G    “噢。”有钱能使鬼推磨是真的，有东西能使大姚干活也是真的，这老实孩子真没啥心眼，只要拿出吃的勾引，那肯定出活。怪不得冯主任给他派这么个出力气的苦差。
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    “小能、小能，能多给一份么？”他有点急着追问
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: P# n& l6 k" P8 s: W8 g6 ]" x! Y    “行啊。”我回头看看他。“你？有事。”我装作一本正经，一脸询问的表情。

8 y5 w( t3 b2 N; r* v" ^6 F8 }    “给材料部的小李……”他扭捏起来，一脸的春色荡漾，没想到这憨憨的人还有这么可爱的一面。
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" f; `! Y8 K! E" @; `    “哎、大家都听好了，中午在第三车间开个动员会，关于第二机组调试的，大家务必到！”

7 P/ g. E, H& Z+ i7 z" w/ i; x    冯主任大声的喊着。马哥很适时宜的递上茶缸，一脸的媚笑。

, Y, }( {! Z0 L1 S5 B    “小熊，你把这个送供销部，”冯主任在车间最那头吆喝。

    这种跑腿的苦差自从我来第一车间，就没安排给别人，虽然不高兴，可只能忍着，我实习单上可还是要盖章的，这直接上司还要签字，我心想。

- Q1 ]% F6 c7 m1 D( C8 r    办公楼一层供销部外面的宣传栏里站了一群人，都在驻足围观。
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: z1 C# S2 n2 S# T$ b    啥呀？我好奇的走过去。

5 t) ~! j# d$ P7 \) j$ e$ D    “梁姐，啥呀这是？”

    “你来的正好，刚想去车间找你。”梁姐神秘的说。拉着我回到销售部她的办公桌前。

4 b) ?( a# t8 O2 I6 p    “这不的嘛选两个名额去参加上海的钢材会议，咱们供销部可没有部门经理，那大老刘不还是个代理么？刚进厂那会张经理就三令五申的重复了，谁能参加这次大会，名额两名，回来就直接当销售部和采购部的经理。”

* R# J( |& o1 W6 v    “那按照这个结果，这个会挺重要的哈。”
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( E2 t1 ?0 P$ S) b6 t9 Z9 S   “ 你不知道，这是世界性质的大会，在钢材行业里算顶级了，还有政府参与，每四年举办一次，今年正好在上海，你想想吧，我就是太胖，要不我也去。”说着她就嘎嘎的笑了起来。
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( k8 Y: ?% p% }6 u  P7 P    “那我行么？我现在都不算供销部的人了。”我皱着眉头问。
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: p( Z: s( A2 O$ Q- v( D9 H    “这是针对全公司的员工，只要你有能力，独立规划一次以及以上有效的销售行为并产生利润就可以，取利润前两名，再说你傻啊，车间的人里哪有去跑市场的，你不来的时候就做的销售么？你试试呗，万一成了呢，是吧。总比在破车间里强，问题是你能在车间里干啥呀？”

* b9 l- P" v7 Y& ~* M    “那怎么参加啊？”

    “熊小能是吧？”她清了清嗓子。
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    “喏，在那边把这个表填了。”梁姐故作大声。
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! ^" q7 o  X8 U5 V( @- ?    走廊里围观的人一听有人填表，全跑进来要表，本来就我俩的销售部顿时沸腾了起来，我扭头看着梁姐，正碰见她朝我得意的眨了下眼睛。
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    “填好表的人，下午2点二楼会议室开会，务必到，迟到、未到算放弃资格。”
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    中午生产车间听了技术讲座，下午两点开了个赛前动员会。我不禁失笑，我这生活挺充实的啊！文职、武职两不误。干两份活就拿一份工资，还是实习生的工资。
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    “你这车间主任是怎么干的？员工跑了你不知道？你知道毁一卷是多大的损失？”

    “谁的调配员？”我从来没见过田工发这么大脾气，我人刚走到厂房外，就听见他在怒斥。
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    “熊小能，我也不知道他去哪里了？这上班都一个点了。他也没说他去哪了。”冯主任拼命往外摘自己，生怕受到牵连，可怜巴巴的语气。

8 ?- x: E, c4 q' l( I- m, V    “找我啊？刚才去办公楼开会去了。”我跑着过去。
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   “ 你开什么会？你跟谁说过？”田工眼里充斥着怒火朝我走过来。

    “我以为就一会，没想到这么长时间。”我朝他笑缓和尴尬的气氛。
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    “你跟谁嬉皮笑脸的？”他怒气更胜。
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+ H  f) s; n* Z; _; r    “大姚，下料单在哪？”我严肃起来。
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    “什么下料单？”大姚喏喏的回。
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9 n4 s2 s* c' _# m, b    “没有下料单，我知道你配什么？”我不耐的语气。
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    一巴掌直接就扇了过来，脸上马上五条红色手印，我被打愣了。
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3 o9 B* p( t! u( v1 w    “我就是下料单，我打你长点记性，这是企业，不是你过家家的地方，想玩回家玩，在这就得服从领导、听指挥。”
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) I+ l# }: c4 v    “把三车间小郑给我找来，给我找借口，你找错人了！”他还是一脸的怒气。
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. \, |- c$ v/ I, v    一会，郑哥匆匆的跑来。

) g. x8 K* N9 M! C    “师傅，你找我？”
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    “你告诉他下料单在哪？”

: K! e7 n+ s6 ~/ L4 P" [    “我给冯主任了。”郑哥看着冯主任。

2 r+ U6 x/ z# I5 Y6 O  L    “是、是吗？”冯主任有点错愕。

) K  P, Z& x6 C( o$ l1 g0 M3 i    “你当时正在吃饭，我过来的，你那会儿看的参考消息，找找，要不就是夹报纸里了。”
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4 r& F% c* W2 Y1 _   “ 给，熊总，下料单。”田工挖苦的说。

. R" V1 R% T; x% `    “大姚，抬料。”我已经气的有些战栗，腿发软。

$ R  y5 j' ~2 |2 q+ W1 W6 K' A; ^    “都不用帮，大小伙子几十公斤的卷带还找人帮忙抬？咱生产部没这种废物。”
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6 X9 `+ t# i0 D4 c+ Q: |5 ?    我扭身朝他走过去。

: @5 d' N  R5 y% B    “我辞职！”我平静的说。
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) X- g) \, P4 Z7 H& Y- p    “想辞职也把这活干完了，下料单已经给你了，要不想干也行，把公司的损失赔了再走！”他不留半分情面，也丝毫不客气。
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    这十几米的距离我走的很累。卷带都是剪切料，很锋利，我已经不知道划了几道口子，大姚最后看不下，上来帮我抬到面案上，我感觉有血淌下，我使劲握着手，我不想让别人看笑话。

    “小郑，你去找王冠天开车给他送工业园卫生所包扎一下手。”他说。
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, N' L( f1 E) s2 n, ]  ~    “不必了，要我没听错，这料我下完了，我可以辞职了。”

* q5 y$ w6 _1 W9 S0 y. E. l0 i6 _    “谢谢你们这半个多月对我的照顾。”我鞠了一躬，转身出了车间。就在此时，我好像突然明白，辱骂只会让自己失了身份，宽恕才是对他们最好的惩罚。

青涩の恋

“张经理，我来办辞职手续的。”我平静的说

    “你的手怎么了？怎么这么多血？快、快，我先带你去卫生所。”
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& }2 C1 J  Q. Z" O. B    “说说吧，怎么回事？”张经理问。

    我把事情的来龙去脉说了一遍。
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/ w) h0 F) b- p, t3 y2 o  h& W    “你觉的整件事情是谁的责任？”张经理笑着问我
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    “冯主任吧。”我说
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: w/ Z1 X( E+ u+ ~    “遇事先往自己身上想一想，你这种思想最要不得，刚出校门的人有活力、有激情、乐观、向上，但是也盲目、迷茫、遇事冲动、不冷静、好张扬。假如你对冯主任没有用有色眼镜看的话，关于竞赛上岗的事你就可以让他知道，那么就不会出现后面这些事了。”
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    “那意思都是我的错？”我明显不高兴。

    “良药苦口、忠言逆耳，主要原因还是在你，如果冯主任知道你干什么去了，别人下料的当口就能发现问题、马上处理。因为找你耽误了大家的时间，这种事情如果酿成大祸可不是闹着玩的，你别看生产部天天表面看有点闲散，那是一个萝卜一个坑，用到的时候叫谁谁到。咱们办公室正好相反，面上看都在忙，其实装样子、闲散的比生产部多。”
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( k0 ^4 O) k% x! @    我同意的点点头。

    “那我活该挨打、受委屈？”

" |6 F6 L2 b+ U: t0 L, N    “那你总要承认，爱之深责之切吧。要想让铁变成块好钢，总要敲打、敲打。这个道理你以后会明白的。”

7 g: a2 @' J8 {' H" r    “还打算辞职么？”

    “那我也不回生产部了，多跌面儿啊，刚特潇洒的出来，再灰头土脸的回去，我做不出来这种事。”

- S0 @1 B" i+ q4 ]6 Q    “竞赛你报名了吧，还有三天时间，你把精力放这上面，生产部那边我去说说。”
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/ s0 ?0 r2 [7 w/ z$ `. h    我点了点头，“你笔记本还得借我。”我举了举露在外面的十个手指头做了个敲键盘的姿势。

1 V8 S( q6 V  e6 r5 R. O    张经理会意的笑了。
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# W, F. Y4 ?: f& y% ^: R2 ~6 `4 m! w    夜晚，食堂变成了活动室。公司的食堂就在职工宿舍楼的楼下，里面有电视、一张台球、一张乒乓球台面。我坐在角落里静静的看着欢笑玩乐的人们，这里比小板房好，有暖气蒸腾，我用吸管吸着汽水，这已经是今天晚上的第四瓶了，我只要瞅一眼柜台的胖子大哥，他就腆着肚子过来给我塞一瓶，然后从桌子上拿钱、找钱。我桌子上现在一张5元的，3张一元的。这汽水真好喝，我看着我两个白色的熊掌，乐滋滋的想。我看了一眼电脑屏幕一眼的白。我是准备来写计划的，但是目前为止是一点想法都没有，只敲了四个字，我怎么办？
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    “哎！”

6 I% r) I8 z0 S' V4 N3 j    “哎！小孩！”
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2 o* q8 n0 J7 e4 h1 g    “哎！那个小孩。”

    我抬头看他们喊谁呢，我看隔着两排的桌子坐了一堆打牌的人正在瞅着我，我用左边的熊掌拍了一下胸脯，对了个口型给他们，叫我？

    其中有一个很兴奋的向我摆了摆手，示意我过去。我很不情愿的吐出嘴里的吸管，走过去。

  {3 k) W7 S  M- [! ~! A1 [- o    那个招呼我的男人问：“你今年多大？”

$ v/ F/ a$ G* x$ k& {! [, g    我玩心也起来了：“你猜。”我踮着脚。
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) }' D1 u: V  K% s" o3 D    “二十。”他笑眯眯的看着我，等着我的答案。
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, R: J. \& z! p2 C    我摇了摇头。

    “十九。”他又问。
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    我保持表情，又摇了摇头。
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6 \: ]3 n7 {3 Q1 X    “十八。”他皱了皱眉。

+ B) `, L+ T: ?4 |9 `9 A* w+ B1 C  o    继续摇头。
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    “哈哈，我赢了。都掏钱、掏钱。”桌子对面的一个男人满脸喜色的喊。
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- \  X1 }5 w: A    “我就说他未成年吧，咱公司招童工。”他像发现新大陆似的嗷嗷。
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    我都被气的肝疼，我用熊掌比划，“我二十二，能不能往上猜，你真笨！”我指着那个问我三次的男人。
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    他们的表情都很难过。

    “都没人猜对？”我问
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    “嗯。”异口同声，

. q& \" T( L+ q3 H2 Z9 W    “那桌子上钱归我？”我白痴的这么认为。
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    嗯哼，一个洪亮的嗓音。

    我直接走开。

4 x: N$ H9 t1 C/ K9 K$ i    “田工，”我余光能看到他们露出的笑脸。
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, b0 v7 a3 L/ I8 @/ m    “大家玩玩，刚才那小孩挺逗。”其中一个人说。
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    “你今晚怎么来？……”
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' _+ e' B* F1 T" I& l/ Q    我无心听他们说啥，继续吸我那瓶汽水。嗤嗤的声音，又见底了。

3 _: z6 Z5 G6 b    我瞅了一眼柜台。
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    我突然灵光闪现了一下，有个人说C1区可以放经销卷，那我可以按照这个思路跑市场，这个竞赛本来就是立足已经有生产的情况搞的，现在生产没有跟上，无疑增加了随意变通的能力考核，就算是有了订单也不会有实际的利润，这应该是所有参与这次竞赛的人的瓶颈吧。

' |1 f2 u# \! y- Q    我开动笨重的熊掌开始在笔记本上敲着思路，什么叫做一指禅、双管齐下，这就是！
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    “小孩，忙着呢。”我聚精会神的工作完全没注意他什么时候坐在我对面。

    “有事？”我问他。
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    “帮忙翻译个材料，”他拿出两页纸放在我跟前。

) @/ U+ I/ j: L* q# e    我用嘴努了努，示意他翻开我看看第二页。“怎么还有张日文的？”我扫了一眼特不耐烦的问。

$ Z0 p4 m  F- r, E4 }5 u: y6 b    “英文马虎，日文不会。”我嘟囔。
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" _2 O0 Z$ F8 D7 C: s    “田工让我给你的。”他看着我。
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    “我忘了，我英文也不会。拿回去吧，他身边不缺人。”
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" G& X" k  y% d1 e5 r9 B! h    “他说对你有帮助……”
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    “不需要，你替我谢谢他吧。”我抱起笔记本回宿舍。

风轻云淡5188

写得真不错！狠赞一个！

郎心如铁

没有了啊

lovebeng

很亲切又温馨，赞，好文一篇

haoboyz

希望不是一个坑

青涩の恋

清晨，天越来越凉了，已经进入十二月份了，再过一个月就阳历新年元旦。
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6 p% x% L" C# |    感慨着时光如梭。来公司也将近一个月了，我突然爱上了食堂的稀饭和小咸菜，清淡和重口味的完美调和。
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3 a' f% r7 C6 F6 Z$ e) v5 Z    “小能，你计划弄好了么?”大老刘端着饭盆坐在我对面。

1 R" m; I% z1 j1 l, Y% m- O    “有个框了，具体的还要再想想。”我说。

) w! b7 I# n' Y( l    “公司这么弄有点过分，都没有产品让我们去卖什么。还搞竞赛。”大老刘抱怨道。
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    “你换个思路，别钻牛角尖。”我建议他。

4 r  L' P+ R+ i- S   “ 换一百个思路没产品不行。”他果断的下了建议。
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    “你俩聊啥，我也来凑一耳朵。”迟晓阳坐在大老刘旁边。
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    “哪儿都少不了你。”大老刘嫌弃的别过脑袋。
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. R6 v+ `, T' L; X+ C, ~4 S    “我们说这次竞赛的事呢。”我笑着看看迟晓阳。
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8 ]! H0 I8 p% F+ `    “有眉目么?”他问。

    “这不老刘刚在诉苦呢么?没产品啊。”我装着老刘的语气，哀叹。
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    “不一定非要有产品。”迟晓阳胳膊肘拐了拐老刘。
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  q' J# b4 l( y* j$ o    “换个思路。”我俩异口同声，然后相视大笑。

    “能，你往哪个方向啊?走上游市场，还是下游市场?”迟晓阳问。
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    “我走上游市场，原料。你呢?”

4 X  I7 E3 G7 F$ y  b; |    “我刚好相反，我下游市场，走产品，我这从进厂一直跟下游的桶长、罐头厂、啤酒厂打交道，不过你来公司还不到一个月吧，你走上游打算怎么走?”

    “这不是只有个框，还不知道如何开展，不过你这思路倒是给我提了个醒，谢了啊。”我很感激的看着他。

    大老刘还是有点糊涂，”你俩说的这么精彩，没东西你俩卖啥?”

% H) a; y% q: M* o8 b3 y0 }    吃完饭，一起溜达到办公楼，供销部宣传栏又挤满了一堆人。
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    “这又有啥新闻这是?”迟晓阳跑了过去。

7 g4 l$ f2 ]2 ~1 f2 ?; ^6 E+ ~    “你俩快来，这下竞赛有意思了。”迟晓阳有点生气的说。
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    “这是比综合能力，还是比谁跑的快啊?”迟晓阳说。

    我看了一下宣传栏里的两页纸，隐约有点印象，哎？这不是昨天田工让我翻译的那两张纸么？
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: W$ \" t6 W$ O* e8 t7 H4 b    日本新亚、青宇、美国亚铁…这不是，呵！这挺全的，这是市区所有钢板、钢材公司的联系方式，稍微动动脑子就明白这两张纸的作用，怪不得迟晓阳有点憋不住火，后天竞赛，这跟考试泄题没什么区别。
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2 S- }/ X+ F0 @    刚才吃早饭我已经知道了他的想法，从心里佩服他，因为毕竟我是靠别人指点，他真的是肚子有墨，我暗暗下了跟他学习的心，悄悄拉他到个没人的地方。

7 N* z; j6 ]0 T8 {    “这不比的就是综合能力是什么，你想想人的能力有高有底，面上看这是给大家指方向，其实还是要看个人业务能力，你这就沉不住气，后天就跑市场，你脑袋里总是装着这不公平三个字，你觉的能赢么，那两张纸直接就给你拦在起跑线上了。咱们稳当点、静下心，遇事想想。”

    迟晓阳用拳锤了一下我胸口。”有你的！”

    竞赛当日早晨九点，我们三十五个人端坐在会议室里，等待着规则。
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    十点钟：张云涛（供销部）、田玉年（生产部）、李启明（质量部）三部主持，每个人一部手机、一千元钱、一个笔记本、一本全国地图、一页写着规则的纸。

    1、 手机只允许拨打与业务活动有关的电话，拨打其他求助电话取消资格。拨打号码要与联系人一一对应，以便核实。
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    2、 差旅费一千元，费用要有发票对应，最后个人利润扣减差旅费才为实际利润，计入比赛成绩。

    3、 比赛时间20XX年12月3日12点—20XX年12月10日12点。超过时间归队的按照放弃处理。
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$ V4 b& j  Q9 D+ }' C    人们开始各自行动，偌大的会议室一下空空荡荡。

    看看时间还有2个小时，我得在食堂吃完饭，中午睡个觉再走，现在出发意味着要走着到工业园的主路上，然后打车或者坐车到市内。我要蹭车。

    下午上班，我到办公室找到负责开车的王哥，说等三点才能走送人去火车站。
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    “行，你走的时候喊我一声，我在销售部等你，谢谢啊。”

5 c! _. V. x3 E; L5 A    “还客气啥。”王哥摆摆手笑笑。

    “你不在这下？”王哥回头看着我。“火车站、汽车站都在这。”

    我摇摇头。

& o, k: b& `% @    “你准备去哪？”王哥问

2 m0 _! y/ D  W& z* ?7 {    “北京。”我回答

! l7 \9 v+ x" \2 e5 k3 b    “这有到北京的车。”

/ R' r' n: U: w9 O1 ~8 V    “你给我送高速收费站。”我肯定的说
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    “你去那儿干嘛？”

    “你给我扔那儿就行，你走你的，我得去蹭车。”
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    他摇了摇头。
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+ m9 K3 @4 d. h' `    这已经是过去的不知道多少辆车了，冬天天黑的比较早。

    我心底开始涌起一点小绝望了。
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/ y5 n. U0 y0 K2 b5 H7 c$ k1 l    突然，一辆红旗轿车在我眼前嘎然而至，车窗摇下来，一位浓妆重抹的贵妇。
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    “小伙子，你去哪儿啊？”

2 F7 |+ [2 K) i! w0 Z  I% A0 @  U    “北京。”

    “五十走吗？”她得意的问，“瞧见没红旗，还到北京你不亏。这么晚没车了。”

    我看见开车的男爷们儿推了她一下。

    “大哥、大姐，谢谢了。我一学生刚工作没那么多钱。”我跺了跺脚，努力使劲吸了吸鼻子。
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' O1 H" q; q, i    “看那样怪可怜的。捎上吧。”大哥语重心长的说。
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* H2 a' Q  M* ^    那贵妇摆了摆手，“快、上来吧。”

, j. ~% S- z5 C& r, R* o    胜利来的太突然，经常让我摸不到头脑，我在心里举起个胜利的手势。

青涩の恋

“你准备去北京做什么？”贵妇回头问。

6 Y$ f$ j1 n1 y7 Q+ s* X    “跑客户。”我回

! d& t+ K3 w4 R" m# }' p% Q" W" P    “看你年龄不大，应该不太乐观。”贵妇把头扭着看男人。“你说是吧？”
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    “嗯，小兄弟今年多大了？”大哥问。

( [. S& C* W# D+ R# w# R1 ~0 v: C    “二十二。”
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7 E2 b0 @6 G: D  }( }  ]    哈哈，他俩笑。“我就说不可能是未成年吧，你还不信，”男人看着贵妇说。

0 T  M& |- B* R8 J) y( }    嗯嗯。我清了清嗓子表示不满。
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    贵妇好笑的回过头，“孩子！你叫啥啊？”
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    “熊小能！”我硬生生的口气。
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/ \4 d, N9 i9 F* p+ D8 p, @. S9 _    “你名字是什么含义?”可能是我声音生硬，她努力忍着笑继续问我。
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    “光脚的熊啥都能！”

    噗呲……哈哈哈她笑的那叫一个飞扬跋扈、气动山河。
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- e8 B/ ]' Z4 |# ]    “老公，这孩子太逗了。光脚的熊啥都能。哈哈，你能啥呀？”哈哈。

% @2 f! \6 P- V' y' j& N) t    拿人家名字开玩笑，我索性看着窗外不理睬她。
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: M/ V% Y. q8 Q8 V$ Q* L+ |7 \    她努力平静了好一会问我，“你去北京干啥呀？”

    我就把公司竞赛的事跟她说了，都在一个车里，又没有啥共同语言，她愿意找个话题聊，我当然愿意陪她聊。

. Z* g3 `8 b  y2 l% P; |: B    “你准备去北京找什么样的客户啊？”

    “我得先去找经销商。”

    “找经销商干什么？”她奇怪的看着我，好像挺感兴趣。

( F7 u2 b/ A* z    “我们公司的原料是上半年采购的一批日本热轧卷，存放到现在快大半年了，现在钢材价格一直上扬，卖这些涨价的抢手货太容易了，我想搭配经销商手里的彩钢和其他钢种搭配打包销售，用我们热的资源带一批冷门的资源。”

0 A( i& V5 t# u9 L    “你说这还真是巧了，我们就是经销商，做钢材的，来这就是采购热轧钢卷，现在这货太抢手，我们在梅钢手里定了3个月货，到现在也没有。”

( [2 g9 ~0 i/ X& E    “梅钢？日本卷？你们不会要SPHC材质的吧？”
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    “对对，小伙子。”开车的大哥提高了嗓门，“你们公司有？”
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8 w) ^8 [+ D% V    “当然。”我平静的回答。
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    “这样，正好我们现在谈一笔业务，北京通州的一个桶厂，他需要的是我手里的彩钢，你有没有兴趣，咱们合作一下。”

    “一周之内能结算吗。只要能尽快结算利润我就有兴趣。”
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    “桶厂的用量没有那么大，现金出多了也就几十万，”他说。

    办公室不大，跟私人住宅没什么区别，如果不是因为在办公大厦内，我肯定这么认为，能和家庭区别的最明显的是，这有三张办公桌和一个老板台，真皮沙发的后墙上一幅红梅傲霜。茶几上摆放着茶艺。进门要换上拖鞋，地面是蓝色地毯。
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    “先坐一会，一会接份传真，咱们一起去吃个饭。”男人说

& }5 s- o5 F! M" h' a1 ~    “来，你给我那张纸、笔、计算器。”男人跟女人说。
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+ T, F4 L" c! K0 d    他抬头看着我问，“你能让多少吨卷板给我？”他直截了当。
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  n$ d- u$ m  N: H2 e! }( v8 F$ i    “那要看那个桶厂，需要多少彩钢。”
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    一卷热轧板二十吨左右，一吨4500元左右就是10万。最多也就是4卷，还不到100吨，小菜一碟，我想。出门不比在家，我没有一丝的表情。喜怒不表于色，这是哪个伟大的业务员说的来着?
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    主要是他说的这种彩钢究竟市场价位是多少，有效利润是多少，我还不清楚，我不能这么估算，我要算一下这半年卷板涨幅多少，原来是2800一吨进。每个月是300一吨的利润。上个月张经理说应该涨到5000不是问题。那就是一顿有500的涨幅，二八分成。三万二的纯利。这是底线。

0 l: z( u$ J9 {& X2 a; [    “你说吧，一卷你要多少钱回扣？”他直截了当。

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% f8 ?! ?, V  `& h" ^, N- r: ?    “我算了一下，一卷五千给你们公司一千给你个人，怎么样？”他狡黠的说。
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' o; q# M, V' R6 V+ P, w    “我刚才算了一下，我一卷最少可以拿到1万2的利润，如果可以这是我的名片，如果不可以就算了，饭就先省了，咱们有合作以后有很多机会。如果您有诚意，明天十二点前联系我，如果不成就权当交个朋友。”
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    我没给他说话的机会，因为我有十足的把握，这是缺货。

, J% H* m( A, @/ ~1 B+ N, O    冬天的北京城，一个字！冷。
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1 r, E. S" P# |& s* H    我漫无目的的走在雪里，回头看着我的脚印。看着街上形色匆忙的人们，我突然倍感孤独，不知道应该惦念的人是谁。

    父母离异，跟着爷爷在海边的日子，海总是很蓝，他们现在应该很幸福吧。组建了新的家庭，祝福他们完满吧，天堂的爷爷看着我吧，我现在过的很好，要毕业了，大学欠下的贷款很快就能还了，人最怕活着没有目的，是吧爷爷。我有！光脚的熊啥都能，我信！

青涩の恋

手机响了，不接我也知道是谁。

    “喂，您好。”
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- T4 e1 z- ?6 B    “小熊兄弟吧，你够沉得住气。”那边说，嗓音有点嘶哑。

! j: l! |% @- B" Y& D9 k+ [9 t# x4 r    “不是我沉得住气，是你太能沉住气了。”我声音没有任何感情。

1 d# N( ]. j1 v: P, t& }; B    “一卷我给你1万，八千算你公司的两千给你，你看如何？这可是我最大的极限。”
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( d  _# O4 x% R2 ]# y- Z! J1 r3 G    我心里想的底线是八千。我再赌一把，我想。

# E; V; D5 x, R4 X+ x" X: ^    “大哥，真不是兄弟不给你面子，现在这行情，这种材质只有宝钢集团下的梅钢出。本钢、鞍钢你也知道。进口的咱们就不谈价了。估计您比我还清楚。现在都是给您报价呢吧，真正你要货就没有了吧。”

- s; v' l% N4 B& H/ L4 G  ]: Z    我明知故问，那个贵妇不都说了梅钢三个月没排上呢么，还要砍我价！

    “真的大哥1万2都是因为你拉我到北京，你人好我也不能要谎，真心实意的价，我一刚毕业的学生，也没啥能力。咱们要真能做的了这个主，不早当上老板了，你说是吧。”
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1 m* d# ]0 Z. \$ }0 @    最终还是以他的退让而结束。
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    公司派人来签的合同，完善了后续，我继续跑我的市场，我突然发现我都不知道那个大哥姓什么，看来上天有的时候眷顾一个人的时候是没有任何理由的。人有的时候靠的不是能力，就是那么一点点运气。谁为了运气骄傲谁就是白痴，我这么想。

; _& r* m4 v3 b/ y& w7 F- Q1 p    接下来的事情就是水到渠成了。我找到一家正规的经销公司，倒了一批冷轧板给啤酒厂，利润还不过万，但是这才是我真正的能力，是我计划内的情况。正巧啤酒厂有车去我们市里送酒，我就搭了个顺风车，怀揣着小九千的利润，乐滋滋的回家。
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    人生有的时候就是在同一个地方来回打转，这不我又来到这家商场。我摸了摸胸前的长命锁，穷人就是有穷样哈，我带着白金都没人抢。不知道是我胆大，还是坏蛋不长眼呢。
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    我在商场里转，临出门手里多了两套睡衣、两双棉拖、床单、小木夹子。

    “喂，张经理吗？”我找到一公用电话亭。
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9 x$ t, \9 j$ Y( o# n& h9 ^    “小熊？”

    “嗯，是我，你能来市里XX商场来接一下我么？天太晚了，我打不到车。”
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    “哦，你在那里等我。”
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$ x& E- V; G: c8 ?3 b9 x    “你这买的啥？”
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8 \( X) W$ K# c5 P    “没啥，买的睡衣。天冷了，晚上要穿着点。”

0 Q* |- E+ P' q8 d7 {    “这次跑市场有什么想法？”张经理问
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    “感觉以前有点好高骛远、眼高手低，特别是最大的一点，大家都把你当孩子的感觉是最难受的，平常不觉的，真跑起市场，人家都懒得跟你说话，过门卫的时候最难，一看你就是孩子，人家连门都不让你进。”

1 K+ i2 u  a! ]; s$ [6 S; D" q    我自嘲的摇了摇头。
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3 ~7 b- _% Z# d8 t' p: O( r    “想知道成绩么？”他扭头问我

    “我第一吧，这还用问？”我假装得意的说，眼里一点兴奋都没有。
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    “说说，你怎么就这么自信？”他问。
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3 `5 Z, N. i% m0 w% o( ^    “咱们公司没有产品，这是大家有目共睹的，我不敢说全部但至少百分之八十的人还没走出公司就已经失败的，因为不知道出去卖啥。”

    “能想到出去卖啥的，我就知道我和迟晓阳有很明确的目标，我很佩服他的洞察力，如果按照正常没有意外的话全部公平不带任何运气因素的话，我不敢说我第一，因为他很有实力，但是我这有个四万八的运气作为保障，能超过我的应该不太容易。”我自信的说。

    张经理点点头，表示同意。
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    “但事实上，你只排第三名。”张经理惋惜的说。

    “如果加上这九千呢？”我掏出那沓票子朝他乐。
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) _0 u" n& k+ M* }    “嘿嘿，你小子，行啊，我就想我没看错人。”张经理悬着的心落了，从开始一直到现在他表情就很凝重。
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    “我觉得这赛制定有问题。”

    “怎么说？”他好奇的问。

1 q; |! M9 o) }7 b2 M8 s    “应该是以利润率来决定输赢，而不应该是以纯利润的。我当时出手那4卷钢卷的时候就考虑过。按照现行的市场4500元来说，咱们亏了保存在手里的利润。我是按照涨幅5100一吨的价值出手的，如果单纯就按照进价扣减4500来算纯利润，那是否是丢了未来的利润，我觉的至少能涨到5500按照现行的市场趋势来看，您说呢？”

    “所以如果是按照现行价格出手的全部是零利润对吗，经理？”
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4 \8 u9 b: f5 Q- L    他点了点头，看着我乐了。
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    “你还没告诉我谁第一呢？”

. U/ |( H2 O6 d" n; a2 d    “生产部的一个叫郑涛。你认识么？”张经理看着我。

8 R: t. f$ i* g( P    “不认识。你别说真要对生产部的人刮目相看了，人家工科也出销售人才呀，他成绩多少？”

    “五万五。你哪里不是还有九千，今晚上不行了，反正明天中午12点才截止，明你去会计那里销账就行。”

    “那第二是谁啊？”

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  U! E) K; y+ k( B% z: X    “他们人都回来啦？”我问

    “对啊，你是最后一个。”