我的师傅（转载）----熊小能

青涩の恋

“明天你再带我去趟市里吧，我有事。”我说。
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    “你去干啥？”他斜着眼不理解的看我。
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& k- O! L$ P8 V- s+ E    “你不是拉我一起去么，去了自然就知道了。”

    “咱俩讨论点正事，看我做的这个配比图是否需要改动？”他指了指D3和F5的两个区域，问我，“如果把D3改成打包扣，F5改成卷带是否更合理？第二个建议，眼下没有进入生产是否可以把C1的位置做经销商的仓库用途？”
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( X& ]' l8 m* t2 U    他一开始说我没理解，我思考了一会。

1 V" D/ x: }0 S/ r+ ]% a    “你这想法好呀，你怎么不直接告诉张经理？这样没有生产也可以解决供销部的白吃空饷的状态。太好啦。”

) S" |7 Z  P/ N1 S    “当你师傅没问题吧。”他说了一句气鼓鼓的扭头躺下了。

  M. K& W" @5 Q    “你等会睡。”我说着换了睡衣躺被窝里。
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( L3 g6 r/ o* U4 ?    “啥事？”他问。
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    “你等我睡了你再睡。”我跟他开玩笑
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    “那怎么等，我一闭眼就过去了。”他模模糊糊的回答。
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' g  H. Z+ u, t: F% Q    我把手在被窝外凉了一会，伸进他被窝。

    他嗷的一嗓子，“熊小能，我是惯着你了，越发没大没小了。”他大声吼我

    “我咂了咂舌，有点尴尬，然后委屈起来，想着想着转过身子背朝着他，眼泪悄悄的流下来。怕他听见，我把被子蒙住了头，那边呼噜响起了，我才探出脑袋，披着件衣服走进夜色。天上繁星点点，我溜达着往厂门口走。天有点冷，我叛逆着自己的内心，心想着冻死才好吧。我用手捂了捂嘴，吐口气搓着手，脖子上的长命锁越发的冰凉，冰冷了我整个胸膛。

    我溜达到门卫室，里面有炉子，两个值班的门卫正喝着酒烤着火，桌子上还放着各种小菜，其中一个我认识，就那天盘问我的人。酒是好东西，能让人很快拉近距离。
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9 R- Q! z- F# n% f( U    他们给我倒了一杯。
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& L5 R, _" s# Y' D4 V" m    “给花生米，”那个小伙子跟我说。
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    我充满感激的看着他。
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    “田工你这么晚开车出去啊？”另一个人问。

* b9 q, C8 |& r  T" r$ T( L+ f7 F    门卫室上半部分整个是玻璃的，我能看见外面那个坐在车里的人冒火的眼睛，谁在乎了，只要酒进了肚子，爱谁谁。

    “帮我给他拖上车。”
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    刚还给我倒酒的人现在立马倒戈，给我拖进他的车里，一脚油门直奔小板房。

    “赶快进去睡觉，我看你工作还是不累，晚上还有体力出去喝酒。”
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    我没理他，躺床上用被子裹的很严实。

( F( C1 f0 c( z  i" w: u    一只有雄壮的胳膊伸进我的被窝。我使劲推他，却纹丝未动。

1 ]& r+ x/ I4 y, Z2 k    他一用力，反倒把我整个人拉进他的怀里，我手和身体但凡能碰到的地方全是毛。

% X0 h, M% s: B% Q2 w+ c' z; n    “别动，被窝里冷是吧，这样抱着就不冷了，赶快睡吧。”他哑着嗓子说。

) i0 R6 |$ D0 p3 ~    我转过身，他也调整了姿势向上躺着，我枕着他的胳膊，腿很自然的搭在他身上，他另一只胳膊搭在我腿上，轻轻拍了拍，往我身上拉了拉被子。他用下巴抵着我的额头，紧紧抱了他一下，就这样在他怀里沉沉的睡去。

    我仿佛听见他呓语，哭的时候是挺让人心疼的。

青涩の恋

我坐在这里看着时间溜过
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: J/ k% O, e% m" g    我怕我会爱上了这个角落
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5 n5 v% m- X5 ^; ?" e% c    “小能，你也太能折腾了吧。”大姚很不满意的看着我。
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3 z, D, ^, v1 K" |/ T8 n: Z    “我向你保证，真的这是最后一次折腾。”看着他还是撅着嘴不高兴的样子。

4 s# g7 \0 M2 f8 m    “我回头给你买德芙。”我说

    “德芙是啥？”他问。
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7 i. w- r7 @$ J( y$ y. H$ D7 K# w    “能死快点不，德芙你不知道？巧克力。”
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  a* E8 W. R8 Z( s7 [$ z* n    “噢。”有钱能使鬼推磨是真的，有东西能使大姚干活也是真的，这老实孩子真没啥心眼，只要拿出吃的勾引，那肯定出活。怪不得冯主任给他派这么个出力气的苦差。
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    “小能、小能，能多给一份么？”他有点急着追问
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/ O' d5 F2 ~3 z$ u    “行啊。”我回头看看他。“你？有事。”我装作一本正经，一脸询问的表情。
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    “给材料部的小李……”他扭捏起来，一脸的春色荡漾，没想到这憨憨的人还有这么可爱的一面。

5 s5 g6 q+ @8 e. c7 k    “哎、大家都听好了，中午在第三车间开个动员会，关于第二机组调试的，大家务必到！”
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    冯主任大声的喊着。马哥很适时宜的递上茶缸，一脸的媚笑。
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    “小熊，你把这个送供销部，”冯主任在车间最那头吆喝。
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    这种跑腿的苦差自从我来第一车间，就没安排给别人，虽然不高兴，可只能忍着，我实习单上可还是要盖章的，这直接上司还要签字，我心想。
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    办公楼一层供销部外面的宣传栏里站了一群人，都在驻足围观。

    啥呀？我好奇的走过去。

    “梁姐，啥呀这是？”
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    “你来的正好，刚想去车间找你。”梁姐神秘的说。拉着我回到销售部她的办公桌前。

    “这不的嘛选两个名额去参加上海的钢材会议，咱们供销部可没有部门经理，那大老刘不还是个代理么？刚进厂那会张经理就三令五申的重复了，谁能参加这次大会，名额两名，回来就直接当销售部和采购部的经理。”
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! _& a! g3 X( i. e    “那按照这个结果，这个会挺重要的哈。”

   “ 你不知道，这是世界性质的大会，在钢材行业里算顶级了，还有政府参与，每四年举办一次，今年正好在上海，你想想吧，我就是太胖，要不我也去。”说着她就嘎嘎的笑了起来。

2 \: F/ R- X3 ?' K    “那我行么？我现在都不算供销部的人了。”我皱着眉头问。
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    “这是针对全公司的员工，只要你有能力，独立规划一次以及以上有效的销售行为并产生利润就可以，取利润前两名，再说你傻啊，车间的人里哪有去跑市场的，你不来的时候就做的销售么？你试试呗，万一成了呢，是吧。总比在破车间里强，问题是你能在车间里干啥呀？”

. q7 A8 X4 [8 L/ r) Z    “那怎么参加啊？”
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0 [4 m# J# y) x) r  t* I- v1 g    “熊小能是吧？”她清了清嗓子。

! g" F; c2 F3 h' S" O( J" u    “喏，在那边把这个表填了。”梁姐故作大声。
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$ q3 J% Q: A% x; i7 [3 p    走廊里围观的人一听有人填表，全跑进来要表，本来就我俩的销售部顿时沸腾了起来，我扭头看着梁姐，正碰见她朝我得意的眨了下眼睛。
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    “填好表的人，下午2点二楼会议室开会，务必到，迟到、未到算放弃资格。”
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; A  T, ~* s7 N7 ~" i  B4 H    中午生产车间听了技术讲座，下午两点开了个赛前动员会。我不禁失笑，我这生活挺充实的啊！文职、武职两不误。干两份活就拿一份工资，还是实习生的工资。
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* {& Z) }! y2 Z8 n+ b& s2 }( E( x    “你这车间主任是怎么干的？员工跑了你不知道？你知道毁一卷是多大的损失？”

+ s8 ~% c& n1 e7 G7 h( e0 c, w    “谁的调配员？”我从来没见过田工发这么大脾气，我人刚走到厂房外，就听见他在怒斥。

    “熊小能，我也不知道他去哪里了？这上班都一个点了。他也没说他去哪了。”冯主任拼命往外摘自己，生怕受到牵连，可怜巴巴的语气。

) T" W" L3 y/ V# i( Y" {4 O    “找我啊？刚才去办公楼开会去了。”我跑着过去。

   “ 你开什么会？你跟谁说过？”田工眼里充斥着怒火朝我走过来。

' }9 A2 @! B* L, {" E, S    “我以为就一会，没想到这么长时间。”我朝他笑缓和尴尬的气氛。

- A( k, y) d3 ]3 i  X    “你跟谁嬉皮笑脸的？”他怒气更胜。
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4 A9 f' j1 Y1 z    “大姚，下料单在哪？”我严肃起来。
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    “什么下料单？”大姚喏喏的回。

; |. y* B" ?9 p! R7 N; b    “没有下料单，我知道你配什么？”我不耐的语气。

1 M+ M: U! w" J9 Y6 t    一巴掌直接就扇了过来，脸上马上五条红色手印，我被打愣了。

    “我就是下料单，我打你长点记性，这是企业，不是你过家家的地方，想玩回家玩，在这就得服从领导、听指挥。”
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    “把三车间小郑给我找来，给我找借口，你找错人了！”他还是一脸的怒气。

5 q/ C9 D# ~1 v2 }2 y4 P& B    一会，郑哥匆匆的跑来。

1 |7 u, v# b4 ^+ ?, f! V5 _    “师傅，你找我？”

    “你告诉他下料单在哪？”
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    “我给冯主任了。”郑哥看着冯主任。
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5 L3 }# P% W3 a& M. E9 ^: h* @: ?    “是、是吗？”冯主任有点错愕。
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& m4 A% `) C& P$ j! i( D    “你当时正在吃饭，我过来的，你那会儿看的参考消息，找找，要不就是夹报纸里了。”
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   “ 给，熊总，下料单。”田工挖苦的说。

+ |# S3 k& |0 w$ d& E    “大姚，抬料。”我已经气的有些战栗，腿发软。
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$ ]5 d* _, G  S4 l7 U9 _& g" N/ l    “都不用帮，大小伙子几十公斤的卷带还找人帮忙抬？咱生产部没这种废物。”

    我扭身朝他走过去。

    “我辞职！”我平静的说。

    “想辞职也把这活干完了，下料单已经给你了，要不想干也行，把公司的损失赔了再走！”他不留半分情面，也丝毫不客气。

5 n: [0 O1 n# [4 _! g    这十几米的距离我走的很累。卷带都是剪切料，很锋利，我已经不知道划了几道口子，大姚最后看不下，上来帮我抬到面案上，我感觉有血淌下，我使劲握着手，我不想让别人看笑话。
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    “小郑，你去找王冠天开车给他送工业园卫生所包扎一下手。”他说。
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% m0 Z: U1 W6 g$ \1 g8 x. k) Q6 b    “不必了，要我没听错，这料我下完了，我可以辞职了。”

    “谢谢你们这半个多月对我的照顾。”我鞠了一躬，转身出了车间。就在此时，我好像突然明白，辱骂只会让自己失了身份，宽恕才是对他们最好的惩罚。

青涩の恋

“张经理，我来办辞职手续的。”我平静的说
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1 \8 a6 |* q% ~6 {- r    “你的手怎么了？怎么这么多血？快、快，我先带你去卫生所。”
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% A/ p% `" E% Z: O1 S( I    “说说吧，怎么回事？”张经理问。

    我把事情的来龙去脉说了一遍。

2 A- A4 k/ K6 S, p4 H) a0 O9 s    “你觉的整件事情是谁的责任？”张经理笑着问我

% i  j# a4 m5 P% j3 ?6 d2 @+ \, g9 c$ d    “冯主任吧。”我说

3 H* ^5 k  k1 m, P: N    “遇事先往自己身上想一想，你这种思想最要不得，刚出校门的人有活力、有激情、乐观、向上，但是也盲目、迷茫、遇事冲动、不冷静、好张扬。假如你对冯主任没有用有色眼镜看的话，关于竞赛上岗的事你就可以让他知道，那么就不会出现后面这些事了。”
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) p* y. i: b# t3 G# d/ Z    “那意思都是我的错？”我明显不高兴。

    “良药苦口、忠言逆耳，主要原因还是在你，如果冯主任知道你干什么去了，别人下料的当口就能发现问题、马上处理。因为找你耽误了大家的时间，这种事情如果酿成大祸可不是闹着玩的，你别看生产部天天表面看有点闲散，那是一个萝卜一个坑，用到的时候叫谁谁到。咱们办公室正好相反，面上看都在忙，其实装样子、闲散的比生产部多。”
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- O' I3 \  {- _) l    我同意的点点头。

    “那我活该挨打、受委屈？”

; E3 m" O% L; R) }* n0 z    “那你总要承认，爱之深责之切吧。要想让铁变成块好钢，总要敲打、敲打。这个道理你以后会明白的。”

    “还打算辞职么？”
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* F( Y, M6 \$ R    “那我也不回生产部了，多跌面儿啊，刚特潇洒的出来，再灰头土脸的回去，我做不出来这种事。”

* U. X4 {- w: y* Q2 I    “竞赛你报名了吧，还有三天时间，你把精力放这上面，生产部那边我去说说。”
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    我点了点头，“你笔记本还得借我。”我举了举露在外面的十个手指头做了个敲键盘的姿势。
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    张经理会意的笑了。

3 K8 _2 j" B, h5 d    夜晚，食堂变成了活动室。公司的食堂就在职工宿舍楼的楼下，里面有电视、一张台球、一张乒乓球台面。我坐在角落里静静的看着欢笑玩乐的人们，这里比小板房好，有暖气蒸腾，我用吸管吸着汽水，这已经是今天晚上的第四瓶了，我只要瞅一眼柜台的胖子大哥，他就腆着肚子过来给我塞一瓶，然后从桌子上拿钱、找钱。我桌子上现在一张5元的，3张一元的。这汽水真好喝，我看着我两个白色的熊掌，乐滋滋的想。我看了一眼电脑屏幕一眼的白。我是准备来写计划的，但是目前为止是一点想法都没有，只敲了四个字，我怎么办？

    “哎！”
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% {' m7 y- [( o( {3 A2 x    “哎！小孩！”

    “哎！那个小孩。”
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1 m. H7 F# I) Y- `    我抬头看他们喊谁呢，我看隔着两排的桌子坐了一堆打牌的人正在瞅着我，我用左边的熊掌拍了一下胸脯，对了个口型给他们，叫我？
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- R/ E  J+ b  r1 ?" H& d    其中有一个很兴奋的向我摆了摆手，示意我过去。我很不情愿的吐出嘴里的吸管，走过去。

) w. G" H7 V3 N- C/ s" R" J& K! j    那个招呼我的男人问：“你今年多大？”
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4 q$ `' u) O  [8 i3 {" `    我玩心也起来了：“你猜。”我踮着脚。

    “二十。”他笑眯眯的看着我，等着我的答案。
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0 F4 |( E1 `4 T7 }' @/ [4 v    我摇了摇头。
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    “十九。”他又问。
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4 T; T+ o+ r  U    我保持表情，又摇了摇头。

    “十八。”他皱了皱眉。
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' Y' f' F% H; Y0 P    继续摇头。

    “哈哈，我赢了。都掏钱、掏钱。”桌子对面的一个男人满脸喜色的喊。

% }% M- h' m: t: C    “我就说他未成年吧，咱公司招童工。”他像发现新大陆似的嗷嗷。

    我都被气的肝疼，我用熊掌比划，“我二十二，能不能往上猜，你真笨！”我指着那个问我三次的男人。

: _# G; J( Z  g: t    他们的表情都很难过。
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0 _3 ]2 Y: w2 ]$ Y4 P. W# F    “都没人猜对？”我问

    “嗯。”异口同声，
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    “那桌子上钱归我？”我白痴的这么认为。

    嗯哼，一个洪亮的嗓音。

    我直接走开。

    “田工，”我余光能看到他们露出的笑脸。
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7 L5 X0 [. T5 p) s6 r- D    “大家玩玩，刚才那小孩挺逗。”其中一个人说。

    “你今晚怎么来？……”

, K9 b; @. h+ v) _    我无心听他们说啥，继续吸我那瓶汽水。嗤嗤的声音，又见底了。

    我瞅了一眼柜台。
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    我突然灵光闪现了一下，有个人说C1区可以放经销卷，那我可以按照这个思路跑市场，这个竞赛本来就是立足已经有生产的情况搞的，现在生产没有跟上，无疑增加了随意变通的能力考核，就算是有了订单也不会有实际的利润，这应该是所有参与这次竞赛的人的瓶颈吧。

    我开动笨重的熊掌开始在笔记本上敲着思路，什么叫做一指禅、双管齐下，这就是！

" X& h$ q' f8 y7 i    “小孩，忙着呢。”我聚精会神的工作完全没注意他什么时候坐在我对面。

4 a7 i; G& V+ F5 x, p6 r6 r& W    “有事？”我问他。

9 Z: q$ h: k  y0 m% B- c! g. X  F    “帮忙翻译个材料，”他拿出两页纸放在我跟前。

! t' L. ~% n1 a    我用嘴努了努，示意他翻开我看看第二页。“怎么还有张日文的？”我扫了一眼特不耐烦的问。

% x8 N6 D: S4 J& y) N9 i' V8 c    “英文马虎，日文不会。”我嘟囔。

    “田工让我给你的。”他看着我。
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* C% S* v& F  y$ c2 e    “我忘了，我英文也不会。拿回去吧，他身边不缺人。”

    “他说对你有帮助……”
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$ I4 i" ^. [3 s; K  F, \, q    “不需要，你替我谢谢他吧。”我抱起笔记本回宿舍。

风轻云淡5188

写得真不错！狠赞一个！

郎心如铁

没有了啊

lovebeng

很亲切又温馨，赞，好文一篇

haoboyz

希望不是一个坑

青涩の恋

清晨，天越来越凉了，已经进入十二月份了，再过一个月就阳历新年元旦。
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6 H$ h6 I, S2 y/ ]3 G    感慨着时光如梭。来公司也将近一个月了，我突然爱上了食堂的稀饭和小咸菜，清淡和重口味的完美调和。
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: g1 U$ Z+ V& a9 i    “小能，你计划弄好了么?”大老刘端着饭盆坐在我对面。
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; p% y$ X% I$ A9 \: U    “有个框了，具体的还要再想想。”我说。
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( s+ K( m5 D' ]3 `/ X) I" I    “公司这么弄有点过分，都没有产品让我们去卖什么。还搞竞赛。”大老刘抱怨道。
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# C! N8 G* E. ~    “你换个思路，别钻牛角尖。”我建议他。
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   “ 换一百个思路没产品不行。”他果断的下了建议。

    “你俩聊啥，我也来凑一耳朵。”迟晓阳坐在大老刘旁边。
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    “哪儿都少不了你。”大老刘嫌弃的别过脑袋。

  p8 F) D$ `% d8 S& H( K    “我们说这次竞赛的事呢。”我笑着看看迟晓阳。

    “有眉目么?”他问。

( B4 p6 y) k1 U0 ^    “这不老刘刚在诉苦呢么?没产品啊。”我装着老刘的语气，哀叹。

  s4 [: P5 S8 c2 `: g  i% m- b) X. g    “不一定非要有产品。”迟晓阳胳膊肘拐了拐老刘。

4 ~1 x( P: F6 o& W4 u" P    “换个思路。”我俩异口同声，然后相视大笑。
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    “能，你往哪个方向啊?走上游市场，还是下游市场?”迟晓阳问。

    “我走上游市场，原料。你呢?”
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    “我刚好相反，我下游市场，走产品，我这从进厂一直跟下游的桶长、罐头厂、啤酒厂打交道，不过你来公司还不到一个月吧，你走上游打算怎么走?”

6 S1 a5 m* w8 ~) P7 B    “这不是只有个框，还不知道如何开展，不过你这思路倒是给我提了个醒，谢了啊。”我很感激的看着他。
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    大老刘还是有点糊涂，”你俩说的这么精彩，没东西你俩卖啥?”
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2 }+ e" g0 V" s/ A    吃完饭，一起溜达到办公楼，供销部宣传栏又挤满了一堆人。
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    “这又有啥新闻这是?”迟晓阳跑了过去。
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9 z/ T2 P$ T+ j) `* a    “你俩快来，这下竞赛有意思了。”迟晓阳有点生气的说。
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    “这是比综合能力，还是比谁跑的快啊?”迟晓阳说。

7 l% f0 s- B/ C/ V  X5 S' S    我看了一下宣传栏里的两页纸，隐约有点印象，哎？这不是昨天田工让我翻译的那两张纸么？

6 i. |2 k6 Q: N) `    日本新亚、青宇、美国亚铁…这不是，呵！这挺全的，这是市区所有钢板、钢材公司的联系方式，稍微动动脑子就明白这两张纸的作用，怪不得迟晓阳有点憋不住火，后天竞赛，这跟考试泄题没什么区别。

5 h% ^# @: C: P0 h0 N1 G1 {# `/ K( @    刚才吃早饭我已经知道了他的想法，从心里佩服他，因为毕竟我是靠别人指点，他真的是肚子有墨，我暗暗下了跟他学习的心，悄悄拉他到个没人的地方。

    “这不比的就是综合能力是什么，你想想人的能力有高有底，面上看这是给大家指方向，其实还是要看个人业务能力，你这就沉不住气，后天就跑市场，你脑袋里总是装着这不公平三个字，你觉的能赢么，那两张纸直接就给你拦在起跑线上了。咱们稳当点、静下心，遇事想想。”
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& j  \+ ^8 }! E    迟晓阳用拳锤了一下我胸口。”有你的！”
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    竞赛当日早晨九点，我们三十五个人端坐在会议室里，等待着规则。
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    十点钟：张云涛（供销部）、田玉年（生产部）、李启明（质量部）三部主持，每个人一部手机、一千元钱、一个笔记本、一本全国地图、一页写着规则的纸。
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    1、 手机只允许拨打与业务活动有关的电话，拨打其他求助电话取消资格。拨打号码要与联系人一一对应，以便核实。

. G' Y' @6 ]2 v" h9 `    2、 差旅费一千元，费用要有发票对应，最后个人利润扣减差旅费才为实际利润，计入比赛成绩。

    3、 比赛时间20XX年12月3日12点—20XX年12月10日12点。超过时间归队的按照放弃处理。

6 S8 x0 j4 m# k# I6 \9 \' y$ p    人们开始各自行动，偌大的会议室一下空空荡荡。
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    看看时间还有2个小时，我得在食堂吃完饭，中午睡个觉再走，现在出发意味着要走着到工业园的主路上，然后打车或者坐车到市内。我要蹭车。
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    下午上班，我到办公室找到负责开车的王哥，说等三点才能走送人去火车站。

0 x9 O- }* O. h; U    “行，你走的时候喊我一声，我在销售部等你，谢谢啊。”

4 u* V) x( ^) m$ D5 b# [    “还客气啥。”王哥摆摆手笑笑。
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+ b. |  B+ x4 o5 Y$ d    “你不在这下？”王哥回头看着我。“火车站、汽车站都在这。”
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9 Z$ [/ Z$ i+ [3 D) }$ \    我摇摇头。

5 g9 N2 C' _+ D) z5 L- Y9 K" S    “你准备去哪？”王哥问

3 P- Q- ]: |4 K+ e+ H  o" v$ r! h8 q    “北京。”我回答

( c* i. n6 P6 i' z9 n8 g% Z2 u: M    “这有到北京的车。”
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' j5 g6 W$ C4 @& w: T    “你给我送高速收费站。”我肯定的说

* ]  B, Y  m& Q2 X6 x1 J" ^; J; e    “你去那儿干嘛？”
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- a6 S3 \1 T# @7 ?$ y    “你给我扔那儿就行，你走你的，我得去蹭车。”

( Y  |( x- e: G8 R/ W    他摇了摇头。
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9 [- z5 W1 E  {( g) z4 O: l    这已经是过去的不知道多少辆车了，冬天天黑的比较早。
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    我心底开始涌起一点小绝望了。

    突然，一辆红旗轿车在我眼前嘎然而至，车窗摇下来，一位浓妆重抹的贵妇。
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* e0 s; P# t! o8 i9 V    “小伙子，你去哪儿啊？”
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4 N# F7 D3 s6 J! G' |    “北京。”
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7 q5 l, Q8 A4 Z- T3 T    “五十走吗？”她得意的问，“瞧见没红旗，还到北京你不亏。这么晚没车了。”

    我看见开车的男爷们儿推了她一下。

    “大哥、大姐，谢谢了。我一学生刚工作没那么多钱。”我跺了跺脚，努力使劲吸了吸鼻子。
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$ m2 P. s0 i. ^1 V  H    “看那样怪可怜的。捎上吧。”大哥语重心长的说。
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    那贵妇摆了摆手，“快、上来吧。”
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    胜利来的太突然，经常让我摸不到头脑，我在心里举起个胜利的手势。

青涩の恋

“你准备去北京做什么？”贵妇回头问。

( R5 `7 ^9 o: a    “跑客户。”我回

4 s7 s" d  {0 c5 C4 R    “看你年龄不大，应该不太乐观。”贵妇把头扭着看男人。“你说是吧？”
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    “嗯，小兄弟今年多大了？”大哥问。

    “二十二。”

" N8 g9 i8 P# x% j* }    哈哈，他俩笑。“我就说不可能是未成年吧，你还不信，”男人看着贵妇说。
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3 f! B. W! p  {+ \3 c5 L/ @    嗯嗯。我清了清嗓子表示不满。
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    贵妇好笑的回过头，“孩子！你叫啥啊？”
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' E* T& C6 D" v5 T4 m    “熊小能！”我硬生生的口气。
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    “你名字是什么含义?”可能是我声音生硬，她努力忍着笑继续问我。
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4 X4 d( c: ^" @* F* j1 P) U    “光脚的熊啥都能！”

    噗呲……哈哈哈她笑的那叫一个飞扬跋扈、气动山河。

    “老公，这孩子太逗了。光脚的熊啥都能。哈哈，你能啥呀？”哈哈。

3 q( H4 p- Y5 ^6 }$ [8 x! B2 r    拿人家名字开玩笑，我索性看着窗外不理睬她。
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- v, l. u, L; {. [! Z2 W    她努力平静了好一会问我，“你去北京干啥呀？”

4 `' e) e! i- \6 `( g    我就把公司竞赛的事跟她说了，都在一个车里，又没有啥共同语言，她愿意找个话题聊，我当然愿意陪她聊。
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0 w- S( m! }! }& u% M    “你准备去北京找什么样的客户啊？”
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; O- K7 D! Z' L" _0 T    “我得先去找经销商。”

    “找经销商干什么？”她奇怪的看着我，好像挺感兴趣。

- S! F: j$ |# z" T    “我们公司的原料是上半年采购的一批日本热轧卷，存放到现在快大半年了，现在钢材价格一直上扬，卖这些涨价的抢手货太容易了，我想搭配经销商手里的彩钢和其他钢种搭配打包销售，用我们热的资源带一批冷门的资源。”
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    “你说这还真是巧了，我们就是经销商，做钢材的，来这就是采购热轧钢卷，现在这货太抢手，我们在梅钢手里定了3个月货，到现在也没有。”
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. v" q- I3 K; e6 @, o    “梅钢？日本卷？你们不会要SPHC材质的吧？”
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    “对对，小伙子。”开车的大哥提高了嗓门，“你们公司有？”

/ l& i; M  h2 Q! M1 C' }2 c    “当然。”我平静的回答。

    “这样，正好我们现在谈一笔业务，北京通州的一个桶厂，他需要的是我手里的彩钢，你有没有兴趣，咱们合作一下。”
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0 P* C( N1 }. u; P8 ?0 T' m4 s    “一周之内能结算吗。只要能尽快结算利润我就有兴趣。”
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    “桶厂的用量没有那么大，现金出多了也就几十万，”他说。

5 a6 I8 O; y0 C. G) H+ K! b    办公室不大，跟私人住宅没什么区别，如果不是因为在办公大厦内，我肯定这么认为，能和家庭区别的最明显的是，这有三张办公桌和一个老板台，真皮沙发的后墙上一幅红梅傲霜。茶几上摆放着茶艺。进门要换上拖鞋，地面是蓝色地毯。
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    “先坐一会，一会接份传真，咱们一起去吃个饭。”男人说
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    “来，你给我那张纸、笔、计算器。”男人跟女人说。

    他抬头看着我问，“你能让多少吨卷板给我？”他直截了当。
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; a8 H% z) B; x4 ~' ?/ H9 c! ?" T    “那要看那个桶厂，需要多少彩钢。”

    一卷热轧板二十吨左右，一吨4500元左右就是10万。最多也就是4卷，还不到100吨，小菜一碟，我想。出门不比在家，我没有一丝的表情。喜怒不表于色，这是哪个伟大的业务员说的来着?
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    主要是他说的这种彩钢究竟市场价位是多少，有效利润是多少，我还不清楚，我不能这么估算，我要算一下这半年卷板涨幅多少，原来是2800一吨进。每个月是300一吨的利润。上个月张经理说应该涨到5000不是问题。那就是一顿有500的涨幅，二八分成。三万二的纯利。这是底线。

: h; H2 l% ]1 y    “你说吧，一卷你要多少钱回扣？”他直截了当。
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    “回扣我不要。”我回。
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! j; @( I0 o( A3 ~    “我算了一下，一卷五千给你们公司一千给你个人，怎么样？”他狡黠的说。
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. Q4 w, E- J/ }4 c$ w& o    “我刚才算了一下，我一卷最少可以拿到1万2的利润，如果可以这是我的名片，如果不可以就算了，饭就先省了，咱们有合作以后有很多机会。如果您有诚意，明天十二点前联系我，如果不成就权当交个朋友。”

1 Y: J  e. ]  s/ Z7 k    我没给他说话的机会，因为我有十足的把握，这是缺货。

    冬天的北京城，一个字！冷。

! o7 Z% f& w) E/ \; n& h    我漫无目的的走在雪里，回头看着我的脚印。看着街上形色匆忙的人们，我突然倍感孤独，不知道应该惦念的人是谁。
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    父母离异，跟着爷爷在海边的日子，海总是很蓝，他们现在应该很幸福吧。组建了新的家庭，祝福他们完满吧，天堂的爷爷看着我吧，我现在过的很好，要毕业了，大学欠下的贷款很快就能还了，人最怕活着没有目的，是吧爷爷。我有！光脚的熊啥都能，我信！

青涩の恋

手机响了，不接我也知道是谁。
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    “喂，您好。”

: g* b3 ?! a) k8 D    “小熊兄弟吧，你够沉得住气。”那边说，嗓音有点嘶哑。

2 j' g9 y# D0 C    “不是我沉得住气，是你太能沉住气了。”我声音没有任何感情。

$ F: n& X+ [  J* {. Z2 Z/ }( [    “一卷我给你1万，八千算你公司的两千给你，你看如何？这可是我最大的极限。”

    我心里想的底线是八千。我再赌一把，我想。

    “大哥，真不是兄弟不给你面子，现在这行情，这种材质只有宝钢集团下的梅钢出。本钢、鞍钢你也知道。进口的咱们就不谈价了。估计您比我还清楚。现在都是给您报价呢吧，真正你要货就没有了吧。”
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$ r; ?) b2 p9 C9 O6 P6 H    我明知故问，那个贵妇不都说了梅钢三个月没排上呢么，还要砍我价！

8 Y1 X' G: v3 x! ]1 `5 d. C( x; z    “真的大哥1万2都是因为你拉我到北京，你人好我也不能要谎，真心实意的价，我一刚毕业的学生，也没啥能力。咱们要真能做的了这个主，不早当上老板了，你说是吧。”

! x7 V% G& _# V& D* g$ i+ w    最终还是以他的退让而结束。
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6 b: m- p" f1 i: N    公司派人来签的合同，完善了后续，我继续跑我的市场，我突然发现我都不知道那个大哥姓什么，看来上天有的时候眷顾一个人的时候是没有任何理由的。人有的时候靠的不是能力，就是那么一点点运气。谁为了运气骄傲谁就是白痴，我这么想。
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    接下来的事情就是水到渠成了。我找到一家正规的经销公司，倒了一批冷轧板给啤酒厂，利润还不过万，但是这才是我真正的能力，是我计划内的情况。正巧啤酒厂有车去我们市里送酒，我就搭了个顺风车，怀揣着小九千的利润，乐滋滋的回家。

    人生有的时候就是在同一个地方来回打转，这不我又来到这家商场。我摸了摸胸前的长命锁，穷人就是有穷样哈，我带着白金都没人抢。不知道是我胆大，还是坏蛋不长眼呢。
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: @  G& `# o( a7 e$ o& e  O5 v    我在商场里转，临出门手里多了两套睡衣、两双棉拖、床单、小木夹子。

) H+ }4 Q* M! O/ l* k0 N    “喂，张经理吗？”我找到一公用电话亭。

    “小熊？”
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0 b" G; O; r! G. u$ Z    “嗯，是我，你能来市里XX商场来接一下我么？天太晚了，我打不到车。”
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5 d7 y. H% _9 _3 `4 Q! R    “哦，你在那里等我。”
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9 @' Z$ C- r0 }( }6 z# O2 X" D3 v    “你这买的啥？”

    “没啥，买的睡衣。天冷了，晚上要穿着点。”
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    “这次跑市场有什么想法？”张经理问

* F) f' l/ F/ J3 W0 A8 g3 [1 c    “感觉以前有点好高骛远、眼高手低，特别是最大的一点，大家都把你当孩子的感觉是最难受的，平常不觉的，真跑起市场，人家都懒得跟你说话，过门卫的时候最难，一看你就是孩子，人家连门都不让你进。”

    我自嘲的摇了摇头。

    “想知道成绩么？”他扭头问我
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    “我第一吧，这还用问？”我假装得意的说，眼里一点兴奋都没有。

: w/ x  u/ {* r$ N) v  z! h    “说说，你怎么就这么自信？”他问。
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) K5 k* s. l$ _/ g6 p    “咱们公司没有产品，这是大家有目共睹的，我不敢说全部但至少百分之八十的人还没走出公司就已经失败的，因为不知道出去卖啥。”

0 f* k. E" c' c) L    “能想到出去卖啥的，我就知道我和迟晓阳有很明确的目标，我很佩服他的洞察力，如果按照正常没有意外的话全部公平不带任何运气因素的话，我不敢说我第一，因为他很有实力，但是我这有个四万八的运气作为保障，能超过我的应该不太容易。”我自信的说。
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( h' O7 H  w0 G: m. \    张经理点点头，表示同意。

7 ?8 t6 H/ e- w8 \, q    “但事实上，你只排第三名。”张经理惋惜的说。

    “如果加上这九千呢？”我掏出那沓票子朝他乐。

: W/ W& l' C1 ?/ ~$ [/ ~2 F    “嘿嘿，你小子，行啊，我就想我没看错人。”张经理悬着的心落了，从开始一直到现在他表情就很凝重。
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    “我觉得这赛制定有问题。”

, @+ m9 i; G5 g# I) [3 R9 h    “怎么说？”他好奇的问。

    “应该是以利润率来决定输赢，而不应该是以纯利润的。我当时出手那4卷钢卷的时候就考虑过。按照现行的市场4500元来说，咱们亏了保存在手里的利润。我是按照涨幅5100一吨的价值出手的，如果单纯就按照进价扣减4500来算纯利润，那是否是丢了未来的利润，我觉的至少能涨到5500按照现行的市场趋势来看，您说呢？”

    “所以如果是按照现行价格出手的全部是零利润对吗，经理？”
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! e2 O; J  K! j- u1 B, ]0 F+ Q7 L! ?    他点了点头，看着我乐了。

" ]3 ]& i2 k8 Z! a    “你还没告诉我谁第一呢？”
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+ V/ L( m/ I5 c& j6 ~8 @7 a( v& t    “生产部的一个叫郑涛。你认识么？”张经理看着我。
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$ B; y: p0 v! g& T8 Y    “不认识。你别说真要对生产部的人刮目相看了，人家工科也出销售人才呀，他成绩多少？”

    “五万五。你哪里不是还有九千，今晚上不行了，反正明天中午12点才截止，明你去会计那里销账就行。”

; _& W5 x8 }: @4 @8 G    “那第二是谁啊？”
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    “就你佩服的那个人。”

    “他们人都回来啦？”我问
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    “对啊，你是最后一个。”